О фирми
AdWords може бити од велике помоћи предузетницима у остварењу пословних подухвата, сведочи прича о
FishingBooker-у. Све је почело у јесен 2013. године када је Вукан Симић, оснивач FishingBooker-а који је још од детињства заволео пецање, фрустриран чињеницом да не постоји веб сајт који би му омогућио да упореди понуде и једноставно букира пецарошки излет решио да овај проблем преточи у пословну идеју. Од тада до данас, овај стартап из Србије се наметуо као озбиљан глобални играч у пружању сервиса за повезивање спортских пецароша и капетана бродова, освојивши “Audience choice” награду на конференцији “TechCrunch Disrupt 2014” и проширивши своју услугу на 965 дестинација у 80 земаља света. Основна предност сервиса је брзина и једноставност резервисања путовања, а пословни модел је осмишљен тако да фирма зарађује одређени проценат од сваког резервисања.
Мотор успеха FishingBooker-а је несумњиво рад и преданост оснивача и запослених, но алат који је значајно помогао и од самог почетка служио као примарни маркетиншки канал, како за иницијелну тржишну валидацију идеје тако и за касније проширење пословања, је Google AdWords. Иако су на AdWords-у били од самог старта, озбиљнији помак у коршићењу AdWords-а кроз повећање инвестиције времена у оптимизацију кампања и уложених средстава догодио се на јесен 2015. године.
Алат за планирање кључних речи као консултант за стратешко планирање
Обзиром да FishingBooker представља својеврсни “Airbnb за бродове”, њихову понуду за кориснике чине локални капетани који у својим локацијама нуде пецарошке излете. Са глобалним амбицијама, а пошто је у питању услуга базирана на локацији, било је неопходно паметно доносити одлуке о приоритизацији тржишта. AdWords су кренули да користе како би пронашли нове клијенте. Користећи алат за планирање кључних речи унутар AdWords-а утврдили су да постоји велики број корисничких претрага за овакве локалне термине (нпр. “fishing in Miami”) преко Google претраживача.
“Деловало нам је јако логично да од првог дана кренемо да искоришћавамо постојећу потражњу и усмеравамо кориснике са страшћу према пецању на наш интернет сајт, пошто можемо да сазнамо колико људи у датом моменту у датом месту тражи оно што ми нудимо. Следећа фаза је била да се на прави начин нађемо ту”, описује Петар Митровић, вођа тима за аквизицију корисника FishingBooker-а. “Усвојили смо менталитет доношења одлука заснованих на подацима (data-driven decision making), тако да се трудимо да испратимо шта нам Google каже”, додаје Петар.
Школски приступ као кључ успеха
Од самог почетка коришћења AdWords-а, приступ FishingBooker-а је био да структура кампања и огласних група осликава структуру самог веб сајта, што је добро за релевантност али и за праћење и анализу.
“Ми нисмо измислили ништа специјално, ми смо само приступили AdWords-у школски. Трудимо се да играмо по “AdWords правилима” - оног момента кад смо 100% почели да пратимо правила (
наjбоље праксе) - кренули да уклањамо нерелевантне кључне речи, прилагођавамо текст креативе огласа кључним речима и терминима корисничких претрага, вадимо тачно подударање (exact match) из широког подударањa (broad match) и све остало почели да радимо школски, једноставно, видели смо велики пораст у оцени квалитета и леп “попуст на кликове” - то се временом пројектовало и на нижy цену по аквизицији (cost per acquisition)” - Петар Митровић, Customer acquisition Lead FishingBooker-а.
FishingBooker се тренутно фокусира на кључне речи које осликавају високу намеру (high intent keywords) као и на пласмане који осликавају високу намеру (high intent placements), циљајући махом кориснике који су при дну тзв “продајног левка” (sales funnel). Још увек се не баве превише креирањем потребе и корисницима који су при врху продајног левка, али не искључују ово у будућности.
Изазови
Сезоналност је главни изазов. Саобраћај тада скаче, цена по клику (cost per click) за одређене позиције се мења више пута на нивоу дана, па ригорозно праћење постаје битно због контроле трошкова. Како Петар каже, велики број екстерних фактора може утицати на учинковитост оглашавања у току сезоне било да је то ураган, киша, а имали су чак и ситуацију да се појави отровна алга која умртви рибе у једном подручију и онемогући пецање ту на неко време.
Други изазов, битан за све кампање на претраживачу, је релеватност. “Шта то значи у оперативном смислу? Ако имам “Miami fishing” огласну групу, треба да се постарам да кључна реч буде релевантна (нпр. “+Miami +fishing” хвата “fishing in Miami”), затим и да сам термин претраге корисника буде релевантан тој огласној групи. Креатива треба бити таква да користи кључне речи из огласне групе, али на природан начин, да понуди неке додатне бенефите кориснику у односу на конкуренцију, и на крају га одведе на специфичну одредишну страницу”, објашњава Петар.
Петар напомиње да FishingBooker још увек нема озбиљнијег глобалног конкурента, али имају велики број локалних конкурената. То су врло често и сами капетани који могу приуштити много јачу цену клика обзиром да FishingBooker добија само поценат вредности њихове резервације док они зарађују целу вредност уколико добију резервацију засебно. Тржишта се доста разликују, тако да имају нека мање конкурентна тржишта али и хиперконкурентна тржишта где клик понекад буде доста скупљи - због овога је јако важно раздвојити кампање за свако тржиште и пажљиво планирати буџет и лицитације за свако тржиште засебно.
Коришћени формати огласа
За FishingBooker, циљ коришћења AdWords-а је да придобију нове клијенте, али и да задрже старе. FishingBooker стога користи неколико различитих формата огласа, али са јаким нагласком на класичне кампање на претраживачу које им доносе највећи удео прихода. Поред огласа на претраживачу, користе и display динамичке огласе, кроз динамички ремаркетинг, који им бележи јако добру стопу конверзија. Јако позитивно искуство имају и са коришћењем видео огласа на YouTube-у.
Све је у намери
Кампање на претраживачу су структурирали тако да покрију државу, град и локације у том граду. Саме огласне групе су структуриране кроз 3-5 типова фраза тако да рефлектују различиту врсту претраге и намеру корисника. Захваљујући овом прступу, знају да корисници који на веб сајт дођу преко огласа из нпр. “Miami fishing” огласне групе неће вредети исто колико и корисници који дођу преко огласа из нпр. “fishing” огласне групе. Ово је због тога што је “fishing” јако широк појам па намера корисника који истражује није толико јасна, док на “Miami fishing” намера не може бити толико двосмислена – то је управо оно што нуде!
Како у кампањама на претраживачу постоји комбинација огласних група са “exact match” кључним речима које покривају само високо релевантне претраге, као и огласних група са мало ширим подударањем ради прикупљања саобраћаја, од изузетне важности је често праћење корисничких термина за претрагу и додавање нових негативних кључних речи у огласну групу која у тој кампањи покрива најшири спектар могућих намера корисника. Ова огласна група скупља доста саобраћаја, од којег није сав врло релевантан, тако да су негативне кључне речи начин да се нерелевантан саобраћај исфилтрира.
Уношење опционих описа у проширења огласа за везе до веб сајта им је значајно побољшало % кликова (click-through rate) и оцену квалитета (quality score). “Ниједно проширење огласа не сме бити “склепано”, мора бити квалитетан продужетак огласа”, додаје Петар. Користе и проширења за додатне описе, структуриране фрагменте огласа, проширења за позив и поруке.
Корисник постаје дупло вреднији од момента прве посете веб сајту
У FishingBooker-у се труде када корисник напусти веб сајт без конвертирања, у зависности од тога са које странице напусти веб сајт, да га подсете огласима и врате назад. Из искуства знају да резервација оваквих путовања није импулсивна куповина, већ процес истраживања и упоређивања који траје пар дана, уз неколико кликова на оглас пре куповине. Према речима Петра, пецарошки излети су по дужини куповине негде између резервисања кратких тура по граду и резервисања хотела. На оваква путовања иду углавном породични људи са децом, и не желе да направе грешку, желе да имају јако лепо искуство за памћење.
Познајући своје муштерије добро, FishingBooker се труди да буде присутан огласима у процесу њиховог размишљана о куповини како би осигурали конверзију. У овоме им јако пуно помаже динамички ремаркетинг (GDN dynamic remarketing). Поред тога, раде и ремаркетинг на претраживачу (RLSA). Након уласка корисника на сајт, он нам постаје вреднији на основу историјских података и анализа које смо вршили. Због овога смо додали публике посетилаца на претраживачке кампање, и на исте поставили модификатор лицитације како би их придобили назад. Мада је цена по клику виша, имамо одличан поврат на инвестицију (ROI) на овај потез јер нам је нижa цена по аквизицији за ове кориснике.
YouTube као алат за брендирање али и подршка претрази
YouTube се показао као врло интересантан канал, уколико се погоди права публика и огласи се појаве правим људима у правом тренутку. Стратегија FishingBooker-а код видео огласа је била да се прецизно дефинише циљање како би осигурали релевантност. Ово су реализовали тако што су покупили видео клипове који им се појаве у YouTube видео претрази на високо релевантан термин претраге за пецање. Затим су ове пласмане укрстили са циљањем одређених афинитета публике, и потом додатно укрстили са циљањем одређених демографских група. Кампању су подесили за америчко тржиште, и поред тога што им шири видљивост бренда (brand awareness), генерише им релевантан саобраћај, те они овај канал посматрају као добру подршку претрази. Такође размишљају о озбиљнијим кампањама за повећање видљивости бренда у будућности.
Резултати
Примена школског приступа при оптимизацији AdWords налога за FishingBooker донела је сјајне резултате. Просечна оцена квалитета целог налога порасла је са 7.8 у 2015. години на завидних 8.5 у сезони 2016. године.
Резултате можемо раздвојити у две катергорије - сезонске и вансезонске.
У сезони 2016. године, FishingBooker бележи 230% поврат на инвестицију у оглашавње (ROAS), што је изузетан пораст у односу на сезону 2015. године када је поврат на инвестицију у оглашавње био 170%. Захваљујући побољшаној оцени квалитета, успели су да извуку 28% мању просечну цену по клику (Avg. CPC) током сезоне 2016. у поређењу са сезоном 2015. И трошак по аквизицији је у сезонском периоду 2016. године био 10% нижи у односу на 2015. годину. Резултати су још јачи у вансезонском периоду, када поврат на инвестицију бележи 50% раста у односу на исти период претходне године, док трошак по аквизицији пада за 30% у односу на исти период претходне године.
Ове импресивне резултате пратило је дуплирање броја запослених као и 80% годишњи раст обима пословања ширењем на нова тржишта.
Иако већ од 2013. године AdWords служи FishingBooker-у као врстан консултант за експанзију пословања, од друге половине 2015. године са повећаном инвестицијом времена и труда, он постаје прави акцелератор раста за овај стартап.
Аутор: Ђорђе Петровић, AdWords account strategist
Pengen main game poker online terpercaya di lapak303 ? Berikut kami sajikan website game online poker bo terpercaya yang memfokuskan pelayanan utamanya terhadap permainan poker online.Disini pokerclub 88 kamu juga bisa menikmati permainan seru lainnya.Cukup dengan deposit 50 ribu kamu bisa langsung mulai bermain game seru ini di . ditambah lagi biaya pendaftaran yang gratis!! Website Game online
ОдговориИзбришиpokerlounge kami adalah sebagai tempat bermain poker di link alternatif pokerrepublik 2019yang aman. Dengan situs game poker online uang asli Indonesia Terpercaya, keramahan staff kami serta dapatkan berbagai bonus menarik untuk semua member kami.Tunggu apalagi ? segeralah daftar poker online bersama situs terpercaya ini.
As for me, on https://celltrackingapps.com/hoverwatch/ you can get useful info about Hoverwatch review. It will help you for sure
ОдговориИзбришиThe deal was brokered following complaints by two staff members about the way they were treated.
ОдговориИзбришиOne employee, engineer Kevin Cernekee, said he was fired in June 2018 because of his political views. Google said it let him go because he downloaded confidential material to a USB drive and broke other internal policies.
Details about the other complaint that dlive prompted the Board to investigate have not been released.
Staff at Google staged a walkout dlive tv tr and other protests in late 2018 following revelations about the way it handled accusations of misconduct, including sexual harassment, by senior staff.
The protests led Google to rewrite its internal policies, end forced arbitration of cases and won a promise that it would be more transparent about investigations.
Many of those involved in the protests said they suffered retaliation dlive.tv following the walkout. Google has denied taking any action against protesting staff.
Google's internal policies and the voicepop way it handles staff relations dlive tv were exposed to scrutiny in 2017 following Dlive its treatment of engineer James Damore.
Mr Damore wrote a memo suggesting genetic differences between men and women explained gender imbalances in the tech world.
nd really happy that there are other zulaoyun people enjoying this group. muhammet yt Thanks
Liquor drug rehabs are a huge advance to treatment and recuperation from alcoholic reliance and drug fixation. To get successful liquor drug rehabilitation one must enter the rehab and comply with the arrangement there with trustworthiness, liberality, and ability.
ОдговориИзбришиmotivational quotes for addicts
quotes for recovering addicts
While looking for decent tools for parental control, I found this website - https://www.mspy.com. They provide a wide range of monitoring services and have a special app that you can install on you kid's device. I'm so glad to find it - no more worries about my daughter's whereabouts.
ОдговориИзбришиIt couldn't be any more obvious, while this page directly here has a mess of drawbacks and all that, on the off chance that you realize how to utilize it, you won't generally have that numerous issues. Besides, on the off chance that you realize exactly what you're searching for, you will appreciate the fuck out of YesPornPlease.com, and there's no questioning this. First of all, this site has a ton of promotions on it in fact; nonetheless, they would all be able to be maintained a strategic distance from if make a point not to click around an abundant excess on the page. That is to say, on the off chance that you simply click on a video once, at that point just one promotion will spring up for you, and that is about it. Obviously, in the event that you head out to the "classifications" tab, at that point you make certain to make at any rate two promotions spring up for you, which can be to some degree irritating, that is without a doubt.
ОдговориИзбришиyespornplease
Its obvious you can hire a hacker here at https://hackwizards.com without fear or favour.
ОдговориИзбришиMore ref:
You can find other website content to bless you spy on any cell phone
my dad deleted messages from his boss
how to spy on a cell phone without having it
how to hack into school systems
monitoring text messages
yespornplease
ОдговориИзбришиyesporplease.com
nấm âm đạo
ОдговориИзбришиtư vấn sức khỏe
Các tư vấn viên được đào tạo bởi các bác sĩ chuyên khoa giàu kinh nghiệm nên bạn hoàn toàn có thể yên tâm về nội dung được tư vấn.